Vodnik po Mokapenu

Najdi leade

Najdi leade je način, kako vam Mokapen pomaga zgraditi pipeline: odkrijete podjetja, ki ustrezajo vašemu targetu, vidite, kdo tam dela, in potrebne zapise prenesete v imenik — brez kopiranja z LinkedIna, brez razpršenih preglednic, brez ročnega vpisovanja sto kartic.

To ni seznam strank, ki jih že imate. Je prospektingov motor znotraj CRM: preiščete trg (panoga, država, velikost podjetja ali fraza v naravnem jeziku), izberete podjetja in se nato odločite, ali jih shranite take, kot so, obogatite z javnimi podatki ali pridete do oseb (vloga, oddelek, službeni e-poštni naslovi, kjer so na voljo).

Udobje je prav tu: iščete in predogledate v Mokapen; kar uvozite, takoj postane podjetje ali stik, z virom Najdi leade, pripravljenim za povezavo s priložnostjo, nalogo ali sekvenco. Eno mesto, ne tri orodja in CSV.

Čemu služi in zakaj pomaga

Povprečen prodajalec porabi več časa za iskanje, komu napisati, kot za pisanje. Najdi leade ta odsek skrajša:

• Začnite od targeta, ne od imena — „SaaS podjetja v Nemčiji“, „proizvodnja v Italiji z 50–200 zaposlenimi“. Filtri in iskanje v naravnem jeziku, rezultati v tabeli, preden porabite cent.
• Najprej poglejte, plačate pozneje — seznam podjetij je predogled. Shranitev imena in spletnega mesta v CRM je brezplačna. Obogatitev podatkov podjetja in uvoz e-pošte sta plačljiva in to vidite pred potrditvijo.
• Pridite do pravih ljudi — podjetje ne zadošča: potrebujete sales managerja, HR, lastnika. Filtrirajte po oddelku, seniority, vrsti e-pošte in preverjanju, nato uvozite samo tiste, ki jih potrebujete.
• Uporabite sezname, ki jih že imate — Excel s sejma, izvoz z LinkedIna, seznam imen in podjetij? Najdi iz datoteke poišče e-pošto in jo uvozi: plačate samo za najdene.
• Ostanite v CRM — brez kopiranja v preglednice, brez drugega zunanjega računa za ekipo. Zapisi, ustvarjeni iz Najdi leade, živijo v Imeniku, z enako zasebnostjo, polji in povezavami kot preostanek Mokapen.

Na kratko: Najdi leade uporabite, da najdete ljudi, ki jih še nimate; Podatki o podjetju pa, da dopolnite italijansko podjetje, ki ga že imate (ID za DDV, uradni register, PEC). Sta dve različni orodji: glejte namenski razdelek spodaj.

Kako dostopati

• Glavni meni → Imenik → Najdi leade.
• Aplikacija Imenik / Stiki mora biti vklopljena (Nastavitve → Aplikacije). Ni ločen modul za aktivacijo: sedi pod Stiki.
• Ni treba povezati zunanjega računa ali vnesti API ključa: Najdi leade je v organizaciji že na voljo.
• Kdo ga sme uporabljati (in torej porabljati dobroimetje organizacije) določi lastnik v nastavitvah. Če niste na seznamu, vas Mokapen vrne k Stikom z obvestilom.

Nastavitve: polja, kdo lahko uporablja, zasebnost

S strani Najdi leade odprite zobnik ali pojdite v uporabniški meni → Integracije → Najdi leade.

Tri stvari nastavite enkrat (nato delate s strani iskanja):

• Preslikava polj — za podatke podjetja in podatke stika izberite, v katero polje Mokapen shrani vsako informacijo (ime, panoga, velikost, naslov, e-pošta, vloga, telefon, LinkedIn…). Pustite prazno, česar ne potrebujete. Brez preslikave podjetja ne morete obogatiti: Mokapen vas opomni. E-pošta stika gre v Email 1.
• Who can use — vsi člani ali samo nekatere osebe. To je zavora porabe: dobroimetje pripada organizaciji, ne posamezniku. Prazen izbor = vsi. Lastnik in tisti, ki je nastavil, ostaneta omogočena.
• Zasebnost uvoženih zapisov — javno (vsi člani) ali zasebno (samo stakeholderji, ki jih izberete). Koristno, če prodajalci ne smejo videti leadov kolegov ali če organizacija deluje v načinu zasebnih podatkov.

Na tej strani vidite tudi razpoložljivo dobroimetje in strošek po vrsti zahteve (podatki podjetja / podatki stika). Točen strošek je tisti, ki ga vidite tam, pred vsakim plačljivim dejanjem.

Iskanje podjetij

Stran je razdeljena: filtri levo, iskanje v naravnem jeziku zgoraj, rezultati desno (najprej prazno stanje: „Find companies and people“).

Iskanje v naravnem jeziku — napišite, kot bi kolegu, nato pritisnite Išči. Koristni primeri: „SaaS podjetja v Nemčiji s sales managerjem“, „strojne delavnice v Italiji 50-200 zaposlenih“, „hoteli v Španiji“. Mokapen frazo razume in uporabi filtre. Ni čarovnija: če je target meglen („zanimiva podjetja“), bodo tudi rezultati. Bodite konkretni pri panogi, geografiji in velikosti.

Filtri v stranski vrstici (sami ali po iskanju, z Apply):

• Podjetje — ime, s predlogi med tipkanjem, če iščete določeno firmo.
• Panoga, sedež (država), velikost podjetja (pasovi števila zaposlenih: 1–10, 11–50, … 10001+).
• Vsako vrednost panoge, države in velikosti lahko vključite ali izključite (zelena / rdeča značka). Tako lahko „Italija da, Francija ne“ ali „vse panoge razen javnega sektorja“.
• Izključi podjetja, ki so že v Mokapen — s seznama odstrani tista, ki jih že imate v imeniku, da dela ne ponavljate.

Pri rezultatih: tabela s potrditvenimi polji, imenom, spletnim mestom in drugimi vidnimi polji. Na tabeli je hitri filter. V brezplačnem paketu vidite prvi sklop podjetij (približno 100 na iskanje); v premium paketih lahko listate naprej. Če filtri ne vrnejo ničesar, jih razširite (manj izključitev, širša panoga) in poskusite znova.

Shrani v CRM (brezplačno)

Izberite eno ali več podjetij. Pojavi se vrstica dejanj. Shrani v CRM ustvari (ali posodobi) kartice podjetij z imenom in spletnim mestom, vidnima na seznamu — brez obogatitve, brez stroška.

Kdaj uporabiti: mapirate trg, želite imena v imeniku za pozneje ali sestavljate seznam za ekipo. Telefona, opisa in družbenih omrežij še ne potrebujete.

V brezplačnem paketu je zgornja meja: do 100 podjetij, shranjenih iz Najdi leade, na organizacijo in na uporabnika (nižja od obeh). Števec (npr. 12/100) je zgoraj poleg Išči. Brisanje podjetij omejitve ne ponastavi. Premium paketi take omejitve nimajo.

Uvoz teče v ozadju. Zgoraj Last results odpre seznam tistega, kar je bilo ustvarjeno ali posodobljeno: kliknite vrstico in pojdite na kartico v Mokapen.

Obogati podjetja (plačilo po porabi)

Obogati podjetja pridobi razpoložljive javne podatke (panoga, velikost, naslov, opis, telefon, država, družbena omrežja… glede na preslikavo) in jih zapiše na kartice. Stane dobroimetje: strošek na zahtevo je v Nastavitvah, v oknu pa vidite polja, ki se bodo posodobila.

Pred potrditvijo izberite, kako obravnavati dvojnike (podjetje že obstaja, običajno po domeni):

• Zamenjaj — prepiše preslikana polja z novimi podatki. Koristno, če so kartice prazne ali zastarele.
• Preskoči — ne posega v podjetja, ki so že v imeniku. Koristno, če ne želite prepisati skrbno vodenih zapisov.
• Izpolni samo prazna — dopolni, kar manjka, pusti, kar ste že napisali. Pogosto najvarnejša izbira v živem CRM.

Nato Najdi in shrani. Delo teče v ozadju tudi tu; odprite Last results, da vidite ustvarjeno / posodobljeno / preskočeno.

Najdi osebe: e-pošta in odločevalci

Izberite podjetja in pritisnite Najdi osebe (v oknu: Pridobi stike). Tu preidete z računa na ljudi: vloga, oddelek, službena e-pošta, kjer je na voljo.

Filtri okna:

• Oddelek — Executive, Sales, Marketing, HR, IT, Finance, Operations, Legal, Support, … in „unknown“.
• Seniority — Junior, Senior, Executive.
• Vrsta e-pošte — osebna (ime.priimek@podjetje) ali generična (info@, sales@).
• Status preverjanja — preverjeno ali ne.
• Delovno mesto — prosto besedilo. Motor bolje razume ključne besede v angleščini (npr. „sales manager“, „marketing“). Če pišete v drugem jeziku, vseeno poskusite: Mokapen ne prevaja samodejno, da ne zamenja vlog in vam ne zaračuna dvakrat.

Vsak filter pokaže število: to je ocena samo za ta filter. Njihova kombinacija lahko vrne manj ljudi, kot se zdi. Nekateri e-poštni naslovi so zaščiteni: vidni šele po plačljivem uvozu.

Lahko tudi označite Obogati in shrani podatke podjetja pred predogledom stikov: najprej dopolnite kartice podjetij, nato povlecite ljudi — koristno, če želite račune in stike naenkrat.

Predogled in uvoz zaračunata strošek stika za vsak pridobljeni e-poštni naslov. Gumb Import pokaže znesek. Uvažate v ozadju; Last results vas pelje na kartice stikov. Stik nastane povezan s podjetjem, z virom Najdi leade.

Praktično pravilo: zožite (oddelek + angleško delovno mesto + preverjena osebna e-pošta) pred uvozom. Uvoz „vseh stikov 40 podjetij“ požge dobroimetje in napolni imenik z neuporabnimi generičnimi naslovi.

Najdi iz datoteke

Imena že imate. Manjka e-pošta. Pritisnite Najdi iz datoteke, naložite .xls / .xlsx / .csv (največ 4 MB) z imenom, priimkom in podjetjem. LinkedIn profil je neobvezen: če je, lahko zadošča sam (skupaj s podjetjem ali LinkedInom).

Mokapen prebere datoteko, pokaže, koliko vrstic je veljavnih, in največji strošek „če so vse najdene“. Plačate samo za e-pošto, ki je bila dejansko najdena: vrstice brez rezultata se ne zaračunajo.

Tudi tu izberete, kako obravnavati dvojnike (preskoči / zamenjaj, kot pri drugih uvozih). Nato zaženete: uvoz v ozadju, seznam v Last results.

Kdaj uporabiti: seznam s sejma, seznam predavateljev, izvoz dogodka, imena od partnerja. Kdaj ne: datoteka brez prepoznavnih stolpcev (potrebujete vsaj ime+priimek ali LinkedIn ter podjetje ali LinkedIn).

Dobroimetje: kaj je brezplačno in kaj plačate

Denarnica je ista kot pri drugih funkcijah s plačilom po porabi (SMS, Podatki o podjetju, …). Napolni jo lastnik organizacije.

• Brezplačno — iskanje in ogled seznama podjetij; shranitev imena in spletnega mesta v CRM (z omejitvijo 100 podjetij v brezplačnem paketu).
• Plačilo po porabi — obogatitev podatkov podjetja; pridobitev in uvoz e-pošte (Najdi osebe in Najdi iz datoteke). Cena po vrsti je v Nastavitvah; v vsakem oknu vidite (ali na gumbu), koliko boste porabili.
• Plačate za najdeno — pri datoteki in pri osebah se zaračuna dejansko pridobljena e-pošta, ne prazne vrstice.
• Nezadostno dobroimetje — dejanje se ustavi. Napolnite denarnico; če stanje pokrije samo del predogleda stikov, Mokapen naloži manj vrstic in zaračuna ustrezno.

Omejite „Who can use“, če je ekipa velika: napačen množični uvoz stane organizacijo, ne osebe, ki je kliknila.

Najdi leade ali Podatki o podjetju?

Se zamešata, ker oboje „izpolni podjetje“. Služita različnim trenutkom:

• Najdi leade — podjetja še nimate (ali imate samo ime). Preiščete trg, uvozite prospecte in stike, tudi iz tujine. Vir: javni poklicni podatki (spletno mesto, vloga, e-pošta). Ne zahteva ID za DDV.
• Podatki o podjetju — kartico že imate in italijanski ID za DDV. Želite uradni pravni naziv, naslov, ATECO, PEC, SDI, finančne podatke, družbenike. Zažene se s kartice podjetja, ne z iskanja po trgu.

Tipičen italijanski B2B tok: Najdi leade, da pridete na seznam → shrani/obogati → ko je lead resen, na kartici pritisnite Podatki o podjetju z ID za DDV. Ne uporabljajte Najdi leade namesto uradnega registra in ne uporabljajte Podatkov o podjetju, da „najdete ljudi, ki jih ne poznate“.

Omejitve, ki jih je dobro poznati

• Ni jamstvo za e-pošto — vsako podjetje nima javnih stikov; nekateri naslovi ostanejo zaščiteni ali manjkajo. Zožite filtre, ne širite na slepo.
• Ne nadomesti kvalifikacije — uvoz ni priložnost. Po zapisih: naloga prvega stika, priložnost, sekvenca.
• Niso Podatki o podjetju — ni izpiska iz uradnega registra, PEC, finančnih podatkov. Glejte zgoraj.
• Brezplačni paket — največ 100 podjetij, shranjenih iz Najdi leade; prva stran rezultatov. Premium: neomejene shrambe in več strani.
• Ni dejanja v avtomatizaciji — iščete in uvažate s te strani (ali iz datoteke), ne iz samodejnega toka.
• Preveč zahtev v kratkem času — če vas Mokapen prosi, da počakate, počakajte trenutek in poskusite znova. Ni napaka filtra.

Primeri uporabe

• B2B agencija, ki mora napolniti kvartal — target: proizvodnja Italija, 51–200 zaposlenih. Filtri panoga + država + velikost, izključite že v Mokapen, 40 najzanimivejših shranite v CRM (brezplačno). Nato Najdi osebe: oddelek Sales, vloga „sales manager“, osebna e-pošta. Uvozite 15 stikov, ustvarite priložnosti in naloge prvega stika. V enem popoldnevu imate seznam in imena, ne preglednice za čiščenje v ponedeljek.
• SaaS, ki se širi v novo državo — iskanje v naravnem jeziku: „SaaS podjetja v Nemčiji s sales managerjem“. Pogledate seznam, izključite premajhne, obogatite samo tistih 20, za katere želite plačati. Tuji prodajalci že delajo na karticah Mokapen, ne v ločenem orodju.
• Po sejmu — imate 80 vizitk ali Excel organizatorja (ime, priimek, podjetje). Najdi iz datoteke, plačate samo za najdeno e-pošto, dvojnike preskočite. Naslednji dan je seznam v Imeniku, vir Najdi leade, pripravljen za sekvenco ali follow-up e-pošto.
• Account-based: manjka odločevalec — podjetje je že stranka ali target. Poiščete ga po imenu, Najdi osebe, filter Executive + „managing director“ / „ceo“. Uvozite dve imeni, povežete ju z obstoječo priložnostjo. Kartice podjetja ne gradite znova (uporabite Izpolni samo prazna ali Preskoči).
• Svetovanje z ozkim ICP — pravna ali healthcare panoga, ena država, pas 11–50. Enkrat na mesec iskanje, nova imena shranite brezplačno, obogatite samo tista, ki gredo „za klic“. Brezplačna meja 100 podjetij zadošča za preizkus kanala pred prehodom na premium.
• Ekipa z juniorji na prospektingu — lastnik v Nastavitvah omeji „Who can use“ na dva prodajalca. Juniorji vidijo Imenik, a ne porabljajo dobroimetja. Poročilo: vir Najdi leade pri novih podjetjih, da vidite, ali kanal pretvarja.
• Seznam partnerjev, ne strank — iščete podjetja v dopolnilni panogi (npr. software house, če prodajate usposabljanja). Shrani v CRM, oznaka „Partner“, priložnosti ne odpirate. Uvoženi stiki so za kanalsko ponudbo, ne za cold outbound.
• Čiščenje: brez tržnih dvojnikov — označite Izključi podjetja, ki so že v Mokapen. Iskanje postane „koga manjka“, ne „cela panoga znova“. Izognete se 30 dvojčkom kartic in popoldnevu združevanja dvojnikov.
• Od leada do pravega dela — uvožen stik: + Ustvari in poveži → naloga „prvi klic“ in, če odgovorijo, priložnost. Najdi leade je končan; od tam velja vodnik po Priložnostih in sekvence, ne še en Excel.
• Ne uporabljajte za e-račune — potrebujete PEC in kodo SDI italijanske stranke, ki je že v imeniku? To so Podatki o podjetju na kartici, z ID za DDV. Najdi leade ne nadomesti uradnega registra.

Pogosta vprašanja

V: Čemu služi Najdi leade?

O: Za odkrivanje podjetij in ljudi, ki ustrezajo vašemu targetu, in njihov prenos v Imenik — za prospekting, ne za izpolnjevanje uradnega registra stranke, ki jo že imate.

V: Kje to najdem v meniju?

O: Imenik → Najdi leade. Zobnik odpre nastavitve (polja, kdo lahko uporablja, dobroimetje).

V: Moram aktivirati integracijo ali zunanji račun?

O: Ne. Na voljo je z Imenikom. Nastavite preslikavo, zasebnost in kdo lahko uporablja; ne povezujete prijave tretje strani.

V: Kaj je brezplačno?

O: Iskanje in ogled podjetij; shranitev imena in spletnega mesta v CRM. V brezplačnem paketu do 100 podjetij, shranjenih iz Najdi leade (omejitev se ob brisanju ne zniža). Obogatitev in uvoz e-pošte gresta iz denarnice.

V: Zakaj ne vidim Najdi leade / piše, da nisem pooblaščen?

O: Aplikacija Stiki mora biti vklopljena. V Nastavitvah je dostop lahko omejen na določene uporabnike: prosite lastnika, da vas doda, ali da pusti „vse člane“.

V: Lahko to uporabljam namesto Podatkov o podjetju?

O: Ne. Najdi leade išče prospecte in stike. Podatki o podjetju dopolnijo italijansko podjetje iz ID za DDV (uradni register, PEC, finančni podatki). Pogosto ju uporabite zaporedno, ne kot zamenjavo.

V: Zakaj je obogatitev blokirana?

O: Manjka preslikava polj podjetja v Nastavitvah, ali ni dobroimetja, ali niste izbrali podjetij. Nastavite polja, napolnite denarnico, izberite vrstice.

V: So e-poštni naslovi vedno preverjeni?

O: Ne. Filtrirajte po statusu preverjanja in vrsti (osebna vs generična). Nekateri ostanejo zaščiteni do uvoza; drugi v javnih virih ne obstajajo. Zožite, preden plačate.

V: Datoteka ni sprejeta. Zakaj?

O: Format .xls, .xlsx ali .csv, največ 4 MB, prepoznavni stolpci ime+priimek (ali LinkedIn) in podjetje (ali LinkedIn). Prazna datoteka ali brez teh stolpcev: Mokapen jo zavrne pred zaračunavanjem.

V: Kam pridejo zapisi?

O: V Podjetja in Stike, z virom Najdi leade. Uvoz je v ozadju: uporabite Last results (ali Open companies / Open contacts) za odpiranje kartic. Nato delate kot pri vsakem zapisu: oznake, priložnosti, naloge.

V: Lahko to zaženem iz avtomatizacije?

O: Ne. Iskanje in uvoz potekata v Najdi leade (ali iz datoteke). Avtomatizacije se zaženejo potem, na zapisih, ki so že v CRM.